Repost: Linkist 聯絡家的發跡 許智凱

---- 出處不詳，從 Google cache 挖出來的 ----

 Linkist 聯絡家的發跡

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2004年5月，許智凱懷揣先期籌措的60餘萬美金，開始創辦聯絡家（Linkist）。台北的朋友、同事聽說許智凱又要創業互聯網，都有些詫異：「這些錢，去上海買房不是挺好麼？」

許智凱自嘲地說，或許互聯網裡一直不缺像自己這樣「不自量力」或是「自以為了不起」的「傻瓜」。那60萬美金，雅虎台灣總經理曾打趣地稱之為「3F基金」———來自Friends（朋友）、Family（親戚）、Fool（傻瓜）。而據說前一陣，「3F基金」的「大股東」：Linkist的員工和家屬們互相間常說的一句玩笑話是，「聽說百度的小女生如今都成百萬富翁啦！」

首席聯絡家

如果沒有這種樂於自嘲，開開自己玩笑的心態，創業對創業者來說，並不是那麼好受的一個過程，特別是在懷疑居多，前景也不明朗的情況下。或許正是這個原因，許智凱刻意把自己名片上的頭銜印成了Chief Linkist（首席聯絡家）。

別說，這個「首席聯絡家」的稱呼倒還真是名副其實。Linkist開始創業的幾個月連一個用戶都沒有，最初的人脈網正是許智凱一個一個地聯絡起來的。前後5個月的時間，許智凱親自拜訪了100人。「你註冊一下看看好不好用？」「你能不能幫忙邀請10個朋友上來？」「你要是沒有時間的話，可不可以把10個朋友的聯絡方式給我，我來以你的名義邀請？」算了算，一個上午的時間大概能說服兩個朋友上Linkist。

許智凱覺得，要吸引到有一定工作資歷的中階經理人加入，一定要先有一些高端人士作為樣板用戶。

但要說服這些人並不容易。一次許智凱去找台灣一位非常有名的律師，那位律師本人是大牌律師事務所的合夥人，也是EMBA的老師，他說我已經60多歲了，學生都是上市公司的老總，我怎麼會欠人脈？許智凱能做的只有如布道者一般苦口婆心，把SNS的互動價值再講一遍。

100個朋友裡，最後有20個被他說服，開始在Linkist上邀請自己的朋友。2004年10月，Linkist終於有了300個用戶，慢慢地，增加的速度越來越快。2005年3月，第一次出現單月超過1000用戶的增長，「現在的用戶數是55000，不，是69200，月平均增長率是68%。」許智凱打開經常需要向各家創投展示的PPT，確認了一下數字，笑道：「是不是創業者都會有點像傳教士？」

最熱年代

一邊是最初的幾個月用戶幾個人幾個人地增長，一邊是「一片反對聲中，『3F』們辛辛苦苦掙來的錢可能很快花光」。許智凱卻說自己其實沒有什麼壓力，因為最糟糕的情況，他已經遇到過一次。

2000年前後是互聯網最熱的年代。「所有自以為了不得的人都要創業了，雖然他們大部分不是。」許智凱當時正為一家香港券商工作，每週的工作只是寫一份簡單的報告給基金經理去參考，不甘於寂寞的他也融了一筆小錢，做了一個網站叫E-nitiator。E-nitiator就是Initiator，元本、開始的意思。同事是親戚、朋友，股東是老長官。計劃中，這個網站會是一個平台，來溝通所有的創業家和天使投資人。

或許是那時候覺得世界一片美好，錢來之太易，所以用許智凱的話說，大家在創業上的想法和概念都非常不切實際。「那時候每家公司都是在很漂亮的寫字樓裡開始的；每個從業者都自以為了不起，價碼開得很高；人員聘用上也是好高騖遠，找了很多學歷非常漂亮但是對這個專業和我一樣陌生的人」。最終這個網站錢花了不少，卻基本沒有什麼成果，讓許智凱無顏面對江東父老。

那段經歷並不愉快，但今天的許智凱還要經常回顧，不能忘記它。第一次創業過分講究尊重與民主，議而不決，第二次做決策就要比較「霸道」一點；第一次是很漂亮的寫字樓，第二次，上海的辦公室是一套租來的房子，許智凱有一個單間，裡頭只是一張大桌子和幾把椅子，簡單得很。「去年4月後，公司也是運行很困難，進行一些反思，就會發現這個事情好像四年前發生過一次，不能再來一次」。

不過說起來，Linkist的誕生，實際上還與E-nitiator有關，這或許也可算作第一次創業的一個小成果。因為這個網站，許智凱的一個學弟拿了一個項目來找他，問他有沒有興趣投資。這也正是今天Linkist的前身。

「那個網站是模仿Friendster的。我覺得挺好，但是成功的機會不大，即使初期有小成，以後的競爭者的財力物力是我們無法企及的，果然過了兩個月，Google推出了他的Orkut。」

許智凱最終選擇了做一個比較窄的，偏商務和專業的SNS，類似Linkedin。「做一個人的Google」，許智凱說，「這是我們小小的野心」。而就在大洋彼岸，著名的水杉向Linkedin投資1300萬美元，比當初投Google足足多了2倍。

做出來看

這一次的創業，許智凱首先就找到了原來在台灣致福電子工作時的4位大陸同事，組建了最早的創業團隊。像是特地要驗證六度關係理論似的，公司共同創辦人、學弟原來就是許智凱的朋友，「事實上在十幾年前，我就認識他，他是到我第一家服務的公司去打工和見習，後來去國外唸書，回來後有了新的理念。當初他的父親和我的叔叔是好朋友，大概也算是三層的一個朋友。後來認識了，就從三層到一層。」

團隊搭建好了，就要想怎麼來實現贏利。從一開始，許智凱就是從人的搜索引擎這個角度來設計盈利模式的，看的比較清楚的就是關鍵字廣告，然後就一直圍繞這個方面去想，想關於人的廣告和信息。

在許智凱的設想中，賺錢的服務大致可分為三類：一是分類廣告、招貼欄，類似客齊集；二是定向的關鍵字廣告廣告，類似Google；三是推出通過朋友找工作的搜索引擎，靠刊登工作機會，推薦位等收費。「我們還會有一點小的嘗試，比如你可以把你的朋友分類，選擇要不要開放人脈；比如節日問候功能，有一些人是你非常熟的客戶，可能會希望在農曆春節後自動提醒打電話給他……」說起商業模式，許智凱就滔滔不絕了。

讓許智凱興奮的是，目前已經有很多的用戶，願意為讓自己的招貼出現在醒目的位置而付費了，Linkist很快就可以實現現金流入，打破創立一年多來沒有賺過一分錢的僵局。如今，Linkist有25個員工，分佈在三個office，19個人是專職，北京負責媒介與搜索引擎，上海負責開發與市場，台北負責度運算及新的商務模式的開發。「只有我自己三地跑。」

另一個細節是，開始「風險投資對我們有些興趣，但是覺得我們太小，而這兩個月，已經開始有一些世界級的風險投資商主動找過來。」

「過去他們問，你有把握讓你的會員持續增長嗎？怎麼確保他們持續回訪？如果增長了、回訪了，你打算怎麼和他們收錢？現在他們問：為什麼你不能增長得更快一些？你有沒有辦法讓他們天天回來？你說的定向廣告，你可不可以證明廣告主他們一定會付錢？」。許智凱一字一句地說，「我沒有辦法證明，但我可以做出來看」。（傅浩）